第244章这次销售成绩太亮眼了重生寒门逆袭全靠狠

徐大志清了清嗓子说：其实我这个营销方案啊说穿了特别简单就三个字—— 他故意拖长了音调眼睛扫视着在座的每一个人。

差异化！他猛地一拍座椅掷地有声地吐出这三个字。

车厢里顿时鸦雀无声。

濮厂长和几个厂领导顿时面面相觑脸上写满了困惑。

这词儿听着是挺耳熟可具体什么意思？怎么用在产品上？大家你看看我我看看你活像一群丈二和尚摸不着头脑。

哎呀你们别光发愣啊。

徐大志看着众人一脸茫然的样子忍不住笑出了声。

他坐直了身子手挥舞着解释：这么说吧咱们现在卖的老款产品在消费者心里已经定型了对吧？见众人点头他继续说：按照常理新产品肯定要比老产品更好更贵对不对？可咱们偏不这么干！他用力在空气中画了个大大的叉。

咱们要反着来！徐大志眼睛发亮老产品反正销量也不大干脆让它当个垫脚石。

把新产品做得比老产品便宜但是包装更漂亮功能稍微调整一下。

这一对比消费者肯定觉得新产品特别划算！他越说越起劲手舞足蹈地比划着：就像搭梯子老产品在最下面撑着新产品踩着它往上爬。

等新产品卖火了老产品功成身退这不就双赢了嘛！听到这里濮厂长一拍大腿：哎呀原来是这样！其他厂领导这才纷纷露出恍然大悟的表情陈星还小声嘀咕：这么一说还真是这个理儿... 徐大志得意地伸手比划着：道理说出来简单吧？可要不是整天琢磨这些门道谁能第一个想到这招呢？濮真豪眼睛瞪得老大直勾勾地盯着徐大志的一举一动。

徐大志又是解释又是比划今天那些顾客们跟疯了一样抢着下单销售数据蹭蹭往上涨。

可奇怪的是濮真豪左想右想愣是没搞懂这波操作的门道——明明就是普通的产品新介绍推介活动啊怎么大家就跟捡了宝似的拼命买？他挠了挠头用手肘捅了捅旁边的赵宏宇：哎老赵你听明白徐总这招了吗？赵宏宇也是一脸懵地摇头。

濮真豪心里直打鼓：等会儿再问问大家不知可有一个人听懂了没？看他们看徐大志在车上眉飞色舞的眼神模样柳志军心里也越发没底。

他瞄了眼车上所有人的表情发现个个都是满脸问号。

这下坏了要是等会儿徐大志解释完全场还是大眼瞪小眼那场面得多尴尬啊！柳志军已经开始脑补濮厂长脸色铁青的样子。

他心里默念：老天保佑待会儿可一定要听懂啊！这要是当着厂领导的面承认自己没明白以后在销售部门里还怎么混？柳志军光是想想就觉得脚趾头都要抠出三室一厅了！徐大志越说大家越糊涂什么差异化啊明星效应啊地区优势啊这些词儿听着就让人头大。

车上的厂领导你看看我我看看你都是一脸懵圈的表情。

徐大志当然看出来大家没听懂但他一点儿也不着急还是慢条斯理地往下说：这么跟你们说吧咱们买东西啊第一印象特别重要。

比如说第一次看见某个东西卖多少钱这个价格就会在咱们脑子里扎根儿以后买类似的东西都会拿它来比价。

他顺手从兜里掏出一包阿诗玛香烟在大家面前晃了晃：就拿这包烟来说吧。

要是咱们习惯了花五块钱买这包阿诗玛以后买别的烟的时候就会拿它当标杆。

要是遇到比阿诗玛难抽的烟徐大志把烟盒往另外手上一拍就算卖四块咱们都觉得亏得慌因为跟阿诗玛一比这破烟根本不值这个价！反过来呢他又把烟盒拿起来跟变戏法似的在手里转了个圈要是遇到比阿诗玛好抽的烟就算卖八块咱们也乐意掏钱。