第469章 无心插柳柳成荫啊重生寒门逆袭全靠狠

徐大志原本想着这批库存就算再怎么顺利至少也得花上几个星期甚至几个月才能处理完。

可谁曾想这才没几天功夫东西就卖得差不多了速度快得让他都有些不敢相信。

看着仓库里所剩无几的货品秦翔乐呵呵地凑过来脸上堆满了笑容：徐总您看我说什么来着？咱们这个价钱连商场里卖的一半都不到而且咱们这可是正儿八经的老厂生产的货质量有保证。

这么实惠的好东西大家伙儿能不抢着要吗？ 听秦翔这么一说徐大志这才恍然大悟。

是啊他们定的这个价格确实太划算了。

要知道现在可是八十年代末黑白电视机在不少地方还是稀罕物呢有些偏远地区的老百姓想买都买不着。

徐大志掰着手指头算起来：现在普通工人一个月工资也就几十块钱可一台18寸的黑白电视机就要卖到三四百块贵的甚至要五百多。

就这个价钱买的还可能是从大城市淘汰下来的二手货。

更别提买电视机还得搭上工业券这工业券也是要花钱买的里外里算下来价钱一点都不便宜。

徐大志手里这批电视机尺寸确实不大只有十八英寸。

搁现在看这屏幕小得可怜但在那时候的农村能有个电视机就不错了谁还计较屏幕大小啊！ 你想啊这就跟现在买电视一个道理。

商场里那些大尺寸电视什么九十五英寸、一百英寸的看着是气派可真正掏钱买的人有几个？大部分人琢磨来琢磨去最后买的还是五十五英寸、六十五英寸的条件好点的撑死了买个八十五英寸的。

那些超大屏的电视价格贵得吓人买的人自然就少了。

那时候的农村更别提了好多人家连电视机是啥样都没见过。

能有个十八英寸的黑白电视那都是稀罕物件。

只要价格够实惠哪还有卖不出去的道理？后来搞的家电下乡也是这个理儿送去的电器虽然不是最高档的但绝对是同类型里最便宜的。

这就是农村市场的特点跟城里人买东西完全是两码事。

哈哈干得漂亮！徐大志乐呵呵地拍了拍秦翔的肩膀脸上写满了满意。

这都是徐总您指导有方！秦翔赶紧赔着笑脸腰都不自觉地弯了几分。

他可不敢把功劳往自己身上揽在领导面前还是得夹着尾巴做人。

徐大志原本对这批库存产品根本没抱什么希望。

这些老式电视机和喇叭在仓库里堆了不知道多少年积了厚厚一层灰。

他寻思着这么多年的老物件能有一半能正常开机就不错了更别提卖出去赚钱了。

这些电子产品款式老旧功能简单放在现在根本没人看得上眼。

就算低价处理估计也得卖个一年半载的。

徐大志甚至做好了长期抗战的准备专门腾出个仓库来堆放这些老古董。

可谁曾想这批产品刚拿去各偏远乡镇没几天就被抢购一空速度快得让袁军他们直揉眼睛还以为自己看错了。

这可真是应了那句老话：有心栽花花不开无心插柳柳成荫啊！ 说起来那个年代的国产货虽然样子土气功能也不够花哨但质量那是真的没话说。

徐大志记得清清楚楚村里老张家那台电视机从自己上小学时就开始用一直看到自己都参加工作了整整十五个年头愣是没出过大毛病。

最后淘汰也不是因为坏了纯粹是觉得屏幕太小换了个大彩电才退休的。

现在可好这几万块的卖货钱一到账加上自己拨过来的十万块加起来足足有十五六万了。

有了这笔启动资金再去信用社贷个一两百万前期项目的资金压力就小多了。

徐大志心里美滋滋地盘算着这下可以放开手脚大干一场了! 秦翔跟在徐大志身边脸上堆满了笑容语气里带着几分佩服：徐总还是您当初的主意高明啊！您看这定价一百九十九块钱明明就差一块钱就到两百了可消费者就是吃这套。

消费者一看“一百九十九”这个价格第一反应就是“哦一百多块钱”。

可要是标价两百整那感觉立马就不一样了直接就从“一百多”变成“两百多”了。

秦翔挠了挠头有些不好意思地继续说：说实话当初您跟我提这个定价策略的时候我心里还直犯嘀咕。

想着这一百九十九跟两百有啥区别？不就差一块钱嘛！消费者又不傻谁还看不出来这其实就是两百块啊？ 我当时还觉得这么定价纯粹是多此一举跟那个'脱裤子放屁'的俗话说的似的。

秦翔说着自己都笑了起来可谁能想到等到真开始卖的时候就因为这少标的一块钱消费者抢着来买那场面简直了！ 他越说越起劲：您看现在消费者都说'这台电视机才一百多块钱太划算了'。

其实啊咱们心里都清楚就差那一块钱就到两百了。

可这心理战术还真是管用！ 秦翔当时盯着货架上的价签怎么也想不明白这其中的门道。

那个标价199元的商品和旁边标价200元的几乎一模一样就差这么一块钱而已。

可就是这一块钱的差距让消费者像着了魔似的抢着去买199元的那个。

这也太奇怪了吧？秦翔挠着头自言自语明明就差一块钱啊！他掰着手指头算起来要是两块钱的东西少一块那确实差了一半。

二十块的东西少一块也算是个折扣。

可这几百块的东西... 这时徐大志问：秦厂你想什么呢这么入神？ 秦翔有点不好意思地问说：199和200明明就差一块钱可大家就是觉得199便宜好多。

您说这是为啥？ 按理说一块钱对几百块的东西来说根本不算什么啊。

可顾客就是觉得199和200不是一个档次的好像差了整整一百块似的！ 徐总这是为什么呢？ 徐大志神秘地笑了笑摇摇头没说话。

他心里跟明镜似的——这就是营销里常用的锚定效应。

那个1开头的价格让人的大脑自动把商品归到一百多的档次跟两百多形成了心理差距。

不过这些门道他可不打算跟秦翔细说。

看着秦翔一脸困惑的样子徐大志心里暗笑。

这市场里的产品定价玄机啊说穿了其实特别简单但就是能让人不知不觉地有了浓厚的兴趣。

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