第20章 侃侃而谈说营销重生寒门逆袭全靠狠

陆厂长一听这话整个人都愣住了。

他脸上的表情从惊讶慢慢变成了苦笑那笑容里带着说不出的无奈。

他摇着头说：小徐啊你这想到哪儿去了？根本不是你想的那样。

就算现在厂里的酒卖得再好就冲着我师傅专门惦记着家乡这口酒的情分我也得给他带啊！再说了提什么钱不钱的根本不用给。

他说到这里声音突然低了下来脸上的苦笑更深了：问题是现在根本不是销售火爆而是...唉咱们酒厂的销量一天不如一天了。

现在的酒厂早就不是从前那个光景了... 陆厂长...徐大志皱起眉头一脸困惑地打断道这不对啊？章老爷子明明跟我说咱们酒厂以前的生意都挺红火的啊大货都排队抢着要货呢。

陆军见话都说到这个份上了知道再瞒着也没意思。

反正酒厂现在的情况早晚都会传出去。

他叹了口气干脆把实情都说了出来。

那都是我师傅退休前的事了。

这两年来外地各种白酒品牌像潮水一样涌进来本地乡镇又新开了不少同类小酒厂。

咱们这种老厂子哪竞争得过啊？去年年底我们还咬牙投了一大笔钱把厂里的设备都升级了一遍。

结果呢？ 陆军说到这里痛苦地搓了把脸：现在不光欠了银行一屁股债销量还是不见起色。

最对不住的是厂里的工人们已经连着几个月没发全工资了... 陆厂长的脸上写满了沮丧。

他想起这些年从计划经济到市场经济的转变那些跟不上时代的厂子一个个都被淘汰了。

现在轮到自己厂子了只能眼睁睁看着时代的车轮碾过却无能为力。

徐大志听完惊讶得瞪大了眼睛：这怎么可能？贵厂的酒老爷子说口感好怎么会卖不动呢？你们没做广告宣传吗？ 怎么没做呢……陆厂长苦笑着顺手从办公桌上抽出一张当天的报纸你看这就是我们登的广告已经不是一天两天了。

徐大志接过报纸装模作样地看了几秒钟。

突然他啪地一声把报纸重重拍在桌上一副茅塞顿开的样子。

原来问题出在这儿！这就说得通了！ 这下轮到陆厂长懵了。

他完全不明白徐大志在说什么——怎么就说得通了？什么意思？难道是广告做得不对？他正为惨淡的销量发愁想破脑袋也不知道问题出在哪里。

这个徐大志才看了几眼报纸怎么就一下子明白了？ 小徐你刚才说什么？我没听清楚。

陆军厂长皱着眉头把身子往前倾了倾手里的茶杯都忘了放下。

徐大志不慌不忙地把那张报纸在办公桌上铺开了还用手指把折痕抹了抹。

陆厂长啊我琢磨了下总算是想明白咱们厂子的酒为啥卖不动了。

他说着眼睛一直盯着报纸上的广告版面。

陆军一听这话立刻把茶杯往桌上一放茶水溅出来几滴都顾不上擦。

快说说到底是啥原因？他急不可耐地追问这个问题已经困扰他大半年了。

要说他们酒厂生产的黄酒那味道真是没得挑。

老客户们都说这酒入口绵甜后劲醇厚比市面上很多牌子都好喝。

再说宣传方面陆军可是下了血本最近是省报、市报的广告位一个没落下光是上个月的广告费就花了小一万。

可这销量就是不见起色仓库里堆的货越来越多愁得他晚上都睡不着觉。

问题就出在这广告上徐大志指着报纸语气十分肯定咱们的广告做得不对路。

陆军一听立刻挺直了腰板表情变得严肃起来站起来示意徐大志继续说下去。

徐大志知道现在不是卖关子的时候便直截了当地说：您看看咱们这广告就干巴巴地写着酒厂地址、酒厂名字还有'纯粮黄酒'四个大字。

这跟其他酒厂的广告有啥区别？一点新鲜劲儿都没有顾客看了扭头就忘。

他边说边用手指点着报纸：咱们省里叫'黄酒'的酒厂少说也有二三十家吧商场货架上一排排都是黄酒。

顾客凭什么非要买咱们家的？经销商为啥要优先进咱们的货？这广告上一点说服力都没有啊！ 陆军听得似懂非懂摸着下巴陷入思考。

他见过不少企业的广告不都是这样写的吗？地址、厂名、产品名该有的都有还能怎么改呢？ 说到打广告卖酒啊首先得讲究个新鲜劲儿得让人眼前一亮。

广告做得好才能让卖酒的商家愿意进货让老百姓愿意掏钱买来喝。

徐大志干脆坐了下来慢条斯理地端起茶杯抿了一口继续说道：咱们说实在的黄酒这玩意儿要说味道差别确实是有差别。

但说句大实话普通老百姓有几个真能喝出个子丑寅卯来？大家爱喝的酒啊说白了就两种情况。

他伸出两根手指比划着：第一种是贵的酒为啥贵？因为拿出去有面子啊！就像穿名牌衣服一样大家都说好喝着就觉得有身份。

第二种呢就是喝顺嘴的酒习惯成自然嘛。

除了这两种情况对大多数人来说其实什么酒都差不多一个味儿。

陆军一边听一边点头越想越觉得徐大志说得在理。

他自己平时应酬就是这样：陪领导吃饭肯定要带高档酒；自己在家小酌要是不考虑钱包的话来来去去也就是喝那两三种喝惯了的酒。

偶尔换个牌子尝尝说实在的确实也喝不出太大区别。

小徐啊多喝点茶这大热天的。

陆军热情地招呼着起身把顶上的电风扇打开我给你把风扇开开凉快凉快。

呼呼的风扇声转动响起凉风吹散了屋里的闷热徐大志惬意地靠在沙发上。

所以说啊徐大志接着刚才的话题既然酒的味道差别不大那关键就得看怎么营销了。

咱们得想办法把黄酒包装包装打造成知名品牌给黄酒赋予一些特别的含义。

营销？陆军有些疑惑地问。

对就是帮产品做宣传推广的。

徐大志解释道我在广深城就是专门干这行的。

陆厂长您听说过点子大王何阳吗？就是专门出各种营销点子的专家我做的就跟他那个差不多。

说到这里徐大志谦虚地笑了笑：我也就是随便说说自己的看法要是说得不对还请陆厂长多包涵。

喜欢重生寒门逆袭全靠狠请大家收藏：()重生寒门逆袭全靠狠20小说网更新速度全网最快。

觅仙路全文阅读 鬼夫缠上身全文下载 女相倾国夜初全文阅读 走被字书包网全文阅读 官路十八弯全文免费下载 欲望都市 危情有爱 圣墟小说全文阅读 侠隐小说 侠隐全文阅读 朱可娃2全文 不动声色的 尸魂落魄 真灵九变无弹窗 夜童 小说龙蛇演义 你的天涯我的海角 免费三十而立小说阅读 重生之再婚一次书包网 穿越到我和僵尸有个约会 高冷总裁吻上瘾免费 总裁爹的拐前妻