第21章 灌输营销意识重生寒门逆袭全靠狠

咱们来说说中国策划行业的开创者何阳的故事。

这位何阳可不简单他在1985年就创办了北京和洋新技术研究所可以说是中国第一个把出主意这件事做成生意的人。

在这个年代大家都觉得点子不值钱但何阳偏偏把好点子变成了能赚钱的商品。

从80年代末到90年代何阳可忙坏了。

他不仅给国内上海、北京这些大城市的企业出谋划策连美国、日本的公司都来找他帮忙。

前前后后他给1800多家企业做过咨询策划小到产品怎么卖大到城市怎么规划他都给出过主意。

最厉害的是他帮好几百家快要倒闭的企业重新活了过来这本事可真不小。

要说何阳真正出名还得是1992年9月1日那天。

《人民日报》在头版登了一篇报道标题特别吸引人：何阳卖点子赚了40万。

这篇报道一出来全国都轰动了。

那时候很多知识分子还在抱怨怀才不遇看到何阳靠出主意就能赚钱一下子都想通了：原来知识真的可以变成财富啊！何阳就这样成了改革开放后知识分子下海经商的典型代表。

这下可好全国媒体都追着报道何阳。

新华社、央视台、《光明日报》这些大媒体就不用说了连国外的媒体都来采访他。

最有趣的是1994年央视春晚还专门以何阳为原型编排了个相声《点子公司》由冯巩和牛群表演剧本还是冯小刚写的呢！这个相声一播出点子这个概念就更火了。

何阳的成功带起了一股风潮。

在他之后越来越多有文化、有想法的人开始进入这个行业。

就这样中国慢慢形成了一个全新的产业——创意产业。

后来这个产业越分越细发展出了策划创意、市场调查、管理咨询等等不同的专业领域。

可以说现在大家熟悉的这些商业服务最早都是从何阳卖点子开始的。

陆厂长听了徐大志的话脸上闪过一丝不自然的神色。

其实他压根没听说过何阳这个人更不清楚这人有什么来头和成功事迹。

但为了不显得自己孤陋寡闻他只好陪着笑脸点点头假装很了解似的附和着。

咱们还是回到酒行业这个话题上来。

徐大志继续说道我重点要说的是营销中给产品赋予独特属性这个问题。

就拿茅台来说吧它为什么能这么出名？关键就在于它打出了'国酒'这个金字招牌。

您想啊当年咱们敬爱的周总出国参加重要会议时随身带的都是茅台酒。

外国领导人一喝哎这就是中国的味道！这么一来茅台自然就身价百倍了。

再说说汾酒它的名气是怎么来的？还不是靠着那句千古名句——'借问酒家何处有牧童遥指杏花村'。

您看诗人这么一写就把汾酒和传统文化牢牢绑在一起了。

还有杜康酒曹操一句'何以解忧唯有杜康'直接让它成了解愁的代名词。

这些例子都说明了一个道理：成功的酒类营销一定要给产品注入文化内涵赋予它独特的'人话属性'。

说白了就是让消费者一提到这个酒就能联想到特定的文化符号或者情感共鸣。

可咱们的东方黄酒呢？现在最缺的就是这种鲜明的定位。

您看看报纸上打的广告干巴巴就一句'纯粮酿造'。

现在哪个酒厂不是这么宣传的？大家都这么说就跟没说一样。

既不能让人眼前一亮也激不起购买欲望。

没有独特的卖点没有抓人眼球的特色在市场上怎么跟别人竞争呢？ 徐大志推心置腹地说着陆军听着听着眼睛渐渐放光像是黑夜里的灯笼被一盏盏点亮。

徐大志这番话句句都说到了他心窝子里让他茅塞顿开心里那个透亮啊就像拨开云雾见青天似的。

陆军赶紧拿起热水瓶又给徐大志续上热茶茶水哗啦啦地注入杯中热气腾腾的。

他眼巴巴地望着徐大志就等着他继续往下说呢。

谁知徐大志突然话锋一转拍了拍大腿就要起身：陆厂长啊我这啰啰嗦嗦说了大半天耽误你太多工夫了。

我也就是随便说说你们要是觉得有用呢就当个参考；要是觉得没用就当我是瞎扯淡。

说着就要站起来告辞。

陆军一听急了一把拽住徐大志的胳膊：小徐你这话说的！什么耽误工夫啊你这可是金玉良言句句都是宝贝啊！ 他拉开抽屉掏出一盒珍藏的好烟麻利地拆开包装客气地递上一支：你再给详细说说这对我们厂子太重要了！ 徐大志也不推辞接过香烟往嘴里一叼。

陆军划着火柴给他点上了。

徐大志深深吸了一口眯着眼睛慢慢吐出一缕青烟。

这烟丝的味道醇厚绵长在舌尖上打着转儿——到底是好烟啊！ 他不由得想起上辈子自己就是个老烟枪可重生回来后穷得叮当响连饭都吃不饱哪还抽得起好烟？比起他小卖店买的好烟这会儿陆厂长的好烟才是真正的好烟啊！ 他终于又找回了当年的感觉…… 行那我就具体说说。

徐大志深吸了一口然后掸了掸烟灰就拿我之前给几家酒厂做的营销方案当例子吧。

陆军一听眼睛唰地又亮了几分活像黑夜里的猫头鹰。

他心里盘算着：这可太好了！有现成的方案直接拿来用就行。

这年头谁还讲究什么知识产权啊？连酒瓶上贴的标签都常常是小卖部自己糊上去的酒厂名字和品牌名字都分不清更别提什么营销方案的所有权了。

徐大志一看陆军那眼神立刻就明白这货心里打的什么算盘。

陆军长得浓眉大眼的外表看着挺老实像个正派人可实际上心眼儿还是有的要不然也当不上厂长占不了别人便宜、捞不到好处坐不稳厂长这个位子。

徐大志心里暗笑：就你货这点小伎俩还想套路我？我前世干了几十年的营销工作吃的就是这碗饭虽然当年没吃好这碗饭但套路还是见识过颇多的。

要是随随便便就被你三言两语把方案套走了那我这些年岂不是白混了？公司也干脆别开了不用开张就直接关门大吉了。

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