第53章 三角债与破局北大井人

三角债的危机像一块巨石压得覃允鹤连呼吸都觉得沉重。

看着账面上累计4200万的拖欠货款、业务员垫付差旅费时为难的神情还有小煤矿天天打来的催款电话他知道不能再跟着总公司“盲目追增量”的节奏走了——必须压缩发运量哪怕会被指责“闹情绪”也要守住运销公司的根基否则只会越陷越深最终自掘坟墓。

这天一早覃允鹤把老徐、伍会计和核心业务员们叫到办公室。

窗外的雨还没停淅淅沥沥的雨丝裹着冷风敲得玻璃窗嗡嗡作响像极了此刻团队里压抑的氛围。

他把一张写满数据的A4纸推到桌子中央指尖重重点在“累计拖欠货款4200万”那行字上语气坚定：“从今天起全面压缩发运量——原来计划每月发5万吨现在降到2万吨。

优先给回款及时的客户发货拖欠超过60天的一律停发。

” 办公室里瞬间安静下来只有窗外的雨声在耳边打转。

业务员小周最先打破沉默语气里带着明显的顾虑：“覃经理要是停了江南建材、市化肥厂这些大客户的货他们会不会更不愿意回款啊？之前我蹲点催款时他们还说‘再给发一批就考虑结一部分’这一停会不会把路堵死？” “不发是暂时稳住阵脚；再发才是把咱们往死路上推。

”覃允鹤拿起江南建材的催款记录指尖划过“拖欠980万、超期92天”的字样“他们欠了近千万现在还想让咱们按现价重算货款这种无底洞客户再供货就是填窟窿。

咱们现在账上只剩120万连东洼煤矿320万的欠款都结不起再不保货源连发运的资本都没了。

” 老徐在一旁掏出计算器噼里啪啦算完把结果推给众人：“我算过每月发2万吨能少占用120万的煤款资金还能让业务员从‘盯发车、跑货源’的两头忙里抽出身集中精力催款。

上个月发5万吨光垫付的煤款就有300万再这么干下个月工资都发不出来。

”伍会计也跟着补充：“江南建材、市化肥厂这两家光拖欠的货款利息（按活期算）都快5万了再拖下去损失只会更大。

” 听着实实在在的数据业务员们渐渐没了异议。

覃允鹤见状又把早已拟好的“客户分级表”分下去：“A级客户是回款率超90%的比如城北热力厂优先保证足额发货；B级是拖欠30天以内的按50%发运催款跟上；C级就是拖欠超60天的全停。

你们这几天重点对接A级和B级客户顺便跟C级客户说清楚：啥时候结了款啥时候恢复发货没商量的余地。

” 安排完公司内部的事覃允鹤没敢歇着。

他把所有资料——客户拖欠明细、业务员催款日志、小煤矿停供威胁函、压缩发运量后的资金测算表——整理成厚厚的一沓用文件夹装好直奔总公司。

还没进总经理办公室就听见里面传来总经理跟财务科的对话语气带着焦躁：“运销公司这月发运量怎么还没上来？再拖下去咱们的年营收指标就完不成了！你跟覃允鹤说要是再消极怠工就别干了！” 覃允鹤深吸一口气推开门走了进去。

“覃经理你来得正好！”总经理放下电话脸色不太好看“我正想找你最近发运量掉得这么厉害是不是还在为之前差旅费的事闹情绪？总公司给的年营收任务是3个亿现在才完成1.2亿不加大发运量怎么达标？” 覃允鹤没急着辩解把文件夹里的资料一一摊开在桌上先指着资金测算表：“王总不是我闹情绪是真不能再硬发了。

现在全公司拖欠货款4200万业务员催款连差旅费都要自己垫；东洼煤矿欠着320万再不给结款就停煤；江南建材欠980万还想压价赖账——要是再按5万吨发每月得再垫付300万煤款咱们账上那120万连下个月工资都不够发。

” “可营收指标怎么办？总公司那边我怎么交代？”总经理皱着眉手指在报表上的“营收缺口”处反复划着。

“王总营收得看真金白银不是发出去多少煤。

”覃允鹤拿起江南建材的合同“咱们发出去的煤收不回钱就是坏账！现在压缩发运量把精力集中在催款上只要能收回1000万比发5万吨煤的‘账面营收’还实在。

而且咱们优先给城北热力厂这种回款快的客户发货既能保证每月稳定营收又不会新增拖欠这才是稳扎稳打。

” 他又把东洼煤矿的催款函递到总经理面前函上“若本月底仍未结清欠款将终止所有合作”的字样格外刺眼：“要是货源断了就算想发运都没煤。

现在压缩发运量把省下的资金给小煤矿结款保住货源等回款上来了再慢慢恢复发运量这才是长久之计。

” 总经理盯着资料看了足足十分钟手指在桌面上敲了又敲语气终于缓和下来：“你说的这些我也知道难。

但2万吨是不是太少了？能不能先试试3万吨？多少能往营收指标上靠一靠。

” 小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。

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