第26章 货款回收博弈北大井人

几个月来货款回收成了重中之重。

为了收回货款他们开会研究后决定：暂时不向欠款用户发煤主要将煤发往港口暂存在港口等用户主动找上门后再转运。

这段时间的核心任务就是催收货款——他们把业务员按区域划分分头与用户对接。

他们很清楚当时社会上已出现三角债必须提前预防绝不能卷入这个漩涡更不能去蹚这浑水。

没想到这办法真行得通不到半个月南方电网就主动上门走访来的是两位女性：一位是燃料科长另一位是业务主管。

覃允鹤因为要去参加矿务局召开的会议没来得及和她们多交流。

但南方客人来了不管之前有多少不愉快接待是必需的。

他专门安排了两位女同事作陪还叮嘱她们：“南方人不善于饮酒尽量少劝酒、多让菜。

” 可等他回到单位眼前的景象让他大跌眼镜：两位陪客的女同事一个呕吐不止一个扶着墙才能走——全都醉了。

有人告诉他作陪的两位业务员也已经躺倒了。

他满是疑惑：“都说南方人不善饮酒怎么反倒把我们的人都灌趴下了？”他清楚这两位业务员的酒量喝一瓶白酒完全没问题；两位女同事也能喝一瓶红酒这样的酒量居然陪不了客人实在让人难以置信。

第二天他找业务员了解情况。

业务员头摇得像拨浪鼓直说“丢大人了”还不服气地讲述了过程：“一开始我们没把她们放在眼里也没当回事总觉得南方人不善饮酒就本着礼貌待人的原则尽量少劝酒、多劝吃菜。

没想到对方主动提酒我们想着人多肯定不会占下风可喝着喝着就败下阵来。

最后瓶里还剩半瓶那位女科长拿起来晃了晃说‘瓶里的酒算我的桌上杯子里的算你们的’说着就把半瓶酒倒进盖杯两三口就喝光了。

”说到这儿业务员叹息道：“都说南方人不善饮酒都说女人不善饮酒现在看来全是假话！” 企业是一个整体由多个分部组成北服公司便是如此——它是矿务局下属的副处级单位下属单位分为科级、副科级及厂队级。

碳化硅厂是北服公司的大项目被定为科级单位厂长享受科级干部待遇；汽车队的队长虽没享受到科级待遇却同样要承担考核指标。

汽车队的考核分两块：一块是服务性考核针对非经营性质的车辆——这类车为公司生产经营服务由公司办公室统一安排；另一块是针对运输大货车这几辆车由车队长直接安排。

不管是服务车辆还是大货车下属单位使用时都要付费。

机电服务队也设有队长下辖两座变电站——除了满足公司自身用电需求还对外输送电力是公司对外沟通的窗口因此公司将机电队定为科级单位待遇更高一些。

可待遇越高权力越大往往越容易出现争权夺利的情况：机电队的队长和书记经常闹矛盾一年换了三个书记工作却始终没什么起色。

反观汽车队没有书记只有队长一人工作却安排得妥妥当当、有条不紊。

有人说“工作就是斗争”覃允鹤觉得这话有点道理。

可“与谁斗”呢？与阶级敌人斗？那早已不是那个年代了。

他认为该斗的是困难是复杂的社会关系——至于同事之间的争来斗去他觉得毫无意义。

说社会关系复杂这话也不全对——复杂是人为造成的。

要说社会复杂首先是人心复杂“人心不足蛇吞象”或许更能概括人的心理复杂性。

北服公司里的人际复杂不只存在于生产单位：总公司的各个部门之间、部门内部拉帮结派、尔虞我诈的现象尤为明显。

领导天天讲团结可其实领导也不希望下属形成“铁板一块”。

财务科与工资科相互挤兑；财务科内部科长与主管会计也绝非“一条战壕里的战友”。

科长要求“数字必须先上报给他由他向公司汇报”这是管理中的层级要求正常情况下必须遵守。

可分管领导直接向会计索要数字会计能不给吗？给了科长就不满意觉得主管会计“越级”。

时间一长次数多了两人便产生嫌隙：科长会拉帮结派孤立会计会计也会找人参团对抗科长最后科室里分成两个阵营科员们还要面临“站队”问题明争暗斗也就见怪不怪了。

上级领导对此却睁一只眼闭一只眼泰然处之——毕竟财务科不是经营单位他们的争斗从管理角度看“有好处”：能避免贪污、挪用公款等问题降低犯罪概率。

其实这些矛盾本就是领导有意无意制造的——下属有了矛盾领导才放心。

“讲团结的同时制造矛盾”或许也是领导的一种管理手段反正他们的争斗不会影响公司效益。

可效益是以资金为基础的没挣到钱谈何效益？财务科不是经营单位也不负责挣钱可财务科长却很自信总说“效益是算账算出来的”。

覃允鹤觉得这是屁话：“挣了钱就算不算账它还是钱；要是算账能算出钱那还要经营单位干什么？”在他看来算账不过是“拎着胳膊数腿”——最后结论都是“两条胳膊两条腿是完整人的肢体”要是少了一条胳膊或一条腿那就是数错了、算错了。

老话说“人不混账账就不混人”账目混乱从来不是账目本身的问题全是人的行为导致的。

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